Lançamento de marca sueca no mercado brasileiro de cosméticos masculinos premium
O case demonstra como educação de mercado, narrativa premium e influência podem introduzir novas categorias de consumo e posicionar marcas no mercado brasileiro.
Lançamento de marca sueca no mercado brasileiro de cosméticos masculinos premium
O case demonstra como educação de mercado, narrativa premiun e influência podem introduzir novas categorias de consumo e posicionar marcas no mercado brasileiro.
A Recipe for Men é uma marca sueca de skincare masculino criada para atender às necessidades específicas da pele dos homens, com foco em performance, praticidade e sofisticação.
Identificada como uma marca promissora do movimento Scandinavian Beauty (S-Beauty) em 2014, a Recipe for Men representava uma proposta diferenciada no mercado brasileiro: produtos de nicho, desenvolvidos especificamente para a pele masculina, com design minimalista e abordagem funcional característica do design escandinavo.
A estratégia de entrada no Brasil foi estruturada a partir de distribuição seletiva e posicionamento premium, priorizando canais capazes de construir valor de marca.
Nos primeiros meses, a marca foi lançada exclusivamente na Sephora, consolidando presença em um canal aspiracional e de alto prestígio. Em seguida, a distribuição foi ampliada para players especializados no universo masculino e boutiques premium em diferentes regiões do país.
Entre os diferenciais estratégicos da marca no mercado brasileiro estavam:
– Primeira e única marca de beleza escandinava comercializada no Brasil naquele momento
– Posicionamento de nicho dentro do segmento de skincare masculino
– Estratégia híbrida de distribuição entre grandes players e varejistas especializados
Apesar do posicionamento premium e do reconhecimento internacional da marca, havia lacunas importantes na comunicação e na presença digital.
O material disponível era limitado e não refletia o potencial aspiracional da marca no mercado brasileiro.
Entre os principais desafios estavam:
– Ausência de identidade visual padronizada para comunicação digital
– Falta de imagens de produto com linguagem sofisticada
– Mercado europeu ainda pouco estruturado nas redes sociais naquele momento
– Necessidade de construir narrativa clara sobre skincare masculino e rotina de cuidados
Também era necessário traduzir o posicionamento escandinavo da marca para o contexto cultural e comportamental do consumidor brasileiro, onde o skincare masculino ainda estava em estágio inicial de desenvolvimento.
Desenvolvemos um padrão visual e key visual para o mercado brasileiro, garantindo consistência entre canais digitais, materiais institucionais e presença em ponto de venda.
Também realizamos a revisão e tratamento das imagens de produtos, elevando a percepção visual da marca e alinhando a comunicação ao seu posicionamento premium.
Estruturamos o storytelling institucional da marca para o mercado brasileiro, revisando os textos de apresentação e desenvolvendo conteúdos que introduzissem o conceito de rotina de skincare masculino — ainda pouco difundido no país naquele momento.
A comunicação foi adaptada culturalmente para o público brasileiro, traduzindo os valores da marca escandinava para uma linguagem mais próxima do universo local de grooming, moda e lifestyle masculino.
A estratégia de conteúdo também incluiu colaborações com influenciadores e formadores de opinião do universo masculino, aproximando a marca de um público interessado em estilo, cuidados pessoais e bem-estar, e contribuindo para consolidar o posicionamento da Recipe for Men como referência em skincare masculino premium.
Esses conteúdos foram explorados em materiais digitais e físicos desenvolvidos pela Think, garantindo consistência entre todos os pontos de contato da marca com o consumidor.
Entre as principais entregas estão:
– Criação do site institucional e e-commerce
– Desenvolvimento de conteúdos para redes sociais
– Produção de materiais editoriais e institucionais
– Criação de folders e materiais impressos de apoio comercial
Foram desenvolvidos materiais de ponto de venda e visual merchandising, com foco em transmitir sofisticação e facilitar a compreensão da linha de produtos.
Os materiais também ajudavam a educar o consumidor sobre as rotinas de skincare masculino, apresentando benefícios e formas de uso dos produtos.
A estratégia de comunicação priorizou relacionamento qualificado com imprensa, influenciadores e formadores de opinião alinhados ao lifestyle da marca.
O lançamento da Recipe for Men foi repercutido por veículos como: GQ, Vogue, Glamurama, Poder e Carbono Uomo.
Também foram realizadas ativações com influenciadores e especialistas, incluindo dermatologistas e criadores de conteúdo do universo masculino.
Foram realizadas ativações contínuas em clínicas dermatológicas, lojas premium e varejistas, além de ações regionais com influenciadores. Em Porto Alegre, por exemplo, uma ativação local resultou na loja com maior volume de vendas da rede durante o período da ação.
Entre as principais ações, destaca-se a participação na Sephora Beauty Run, maior ativação outdoor da marca, com cerca de 3.500 participantes. A ação incluiu uma GIF machine temática (#RUNLIKEAGIRLDERMAL) e distribuição de amostras do produto.
Resultado da Ação:
• +36% de aumento nas vendas da Dermal na Sephora no mês da ação
• Incremento de vendas de R$195 mil no período
• ROI de aproximadamente 4x o investimento da ação
• +1.000 novos seguidores nas redes sociais, além de milhares de menções da marca
O case da Recipe for Men demonstra como branding, curadoria de canais e comunicação estratégica podem sustentar com consistência a entrada de uma marca internacional em um mercado competitivo e altamente segmentado.
A combinação entre posicionamento premium, distribuição seletiva e construção de narrativa permitiu introduzir no Brasil uma proposta ainda pouco explorada naquele momento: o skincare masculino de nicho com inspiração escandinava.